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杭州品牌策划公司谈单店销量于策划有莫大关系

编辑:杭州市玉翎创意设计有限公司  时间:2017-10-27

单店销量提升,又称为单店营业力提升,杭州品牌策划公司认为,如果一个单店的销量能够有效得到提升,那么全国1000多家店面很容易去复制,总体销量也会随之提升。杭州品牌策划公司表示,单店销量提升于策划有着莫大的关系。
杭州品牌策划公司谈单店销量于策划有莫大关系
1、系统性缺乏
单店销量提升说起来比较简单,就是提高三率:进店率、成交率、客单率,但要杭州品牌策划公司认真研究这三个方面,会发现单店销量提升涉及的因素很多,不是一两个点的事情。总体来说,单店销量提升涉及到的因素包括:广告、店内外的宣传、店面形象、推广方式、生动化展示、产品因素、店面运营、店员礼仪及接待、售后跟踪与服务、团队激励等多方面。很多因素之间是互相交织的,如果没有系统性的考量,不对涉及因素进行全面诊断和思考,是很难有的放矢的。
2、心态急躁
杭州品牌策划公司认为,在客户沟通时,也碰到了很多心态比较急躁的,希望今天做明天就立马见效。这种心态,杭州品牌策划公司认为,完全能够理解,因为毕竟是在当前全社会整体浮躁的年代。天天幻想瞬时轰动、销量瞬间飙升,这在以前还有可能,在如今商业环境竞争如此激烈、消费者越来越理性的年代,很难实现。单店销量提升还是应该树立一定的长远观。
3、缺乏空杯的心态
杭州品牌策划公司认为,在进行单店提升项目服务时,前期需要进行必要的调研。在谈到发现问题时,客户或许是涉及到自身“利益”,或者是显得自己胸有成竹“专家”形象,有时给出此类声音:“这个问题我们都知道。”其实说的很有道理,一直在这个企业里摸爬滚打N多年,对问题的发现肯定会很清楚。但笔者有时不得不多提醒几句:关键问题真的发现了吗?发现了,为什么还没有得到解决呢? 对于第一个提醒,我们深有感触。杭州品牌策划公司认为,对于企业来说,有些隐性问题,由于精力和角色等多方面因素,不一定了解的那么清楚和真实。
4、持久性不足
杭州品牌策划公司认为,单店的提升是一个系统,涉及到的内容较多,有些也不是一朝一夕能解决的问题。比如遇到的可能的产品问题、售后服务问题、队伍提升等都是一个循序渐进的过程,需要厂家、经销商的紧密配合。抓的紧了,见效就快些;松了,需要的时间就长些。杭州品牌策划公司认为,即使还有一些能够立竿见影的效果,比如店面形象、店面整洁、店面运营等,时间长了,当初整改时的兴奋度会下降,慢慢就会“疲”,难以坚持下来。这就特别需要管理层树立一个长久的心态,当期能提升的要长久坚持,当期不能提升的要长期跟踪解决。唯有常抓不懈,才能取得持续的效果。

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